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白酒招商怎么招
- 2019-10-11-

1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知,并能运用自如;
  2、提前制定白酒招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步;招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内,且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性;
  3、选择以下几种传播途径传播上市的消息:
  媒体广告或软文传播;
  通过当地政府官员传播;
  通过经销商传播;
  召开产品上市新闻发布会;
  通过自己的亲友传播;
  在市场调研的同时口头发布信息传播;
  通过其他的社会关系传播。
  4、引入竞争是促进招商工作的关键,招商的目标客户至少要有2—3个,必要的时候可采取公开竞标的办法;
  5、对有意向合作的经销商促使其按照公司的规定将营业执照和能证明其经营业绩和资信实力的资料,以及申请总经销资格的申请书尽快邮寄或传真至公司审批;
  6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障;投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上,要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。
以其独特的自然环境和传统工艺,集中国白酒之精髓,酿造出无数堪称品质一流的优质美酒,素有“自古好酒出茅台的美誉”,可以说茅台美酒千古飘香,万载流芳。
为传承中国贵州古老的酿酒工艺和历史文化,弘扬中华民族传统的白酒产业,黔宗酒业有限公司打造具有悠久历史的代表贵州白酒精髓的优质白酒—“黔宗酒”。
“黔宗酒”产于中国酒都贵州茅台镇,它酿造工艺独特、历史悠久、秉承茅台镇千年传统酱香酿造工艺之精髓,青稞酒加盟集原产地域高粱、小麦和优质山泉水,吸原产地酱香微生物群,精心酿造,自然生香,陈年窖藏而得。其酱香突出、幽雅细腻、酒体丰满、空杯留香,是贵州乃至中国白酒的精典代表如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道,就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作,除了找经销商,还要学会在必要的时候放弃经销商,招商人员经过千辛万苦谈好了经销商,但经销商做不好,达不到公司要求怎么办?一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外,另外就是在工作中多多留意,发掘第二经销商的人选,甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商!这样,一旦经销商发生问题,第二个经销商马上就能顶上去,虽然看起来有些不人道,但市场的稳定和持续性必须保证!
    八部营销至始至终认为要做好白酒招商,不是做几期广告,参加几次招商会,发一些资料就能解决的,最终的工作还是人与人的工作,还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以,优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中,企业要建立并且保持人才的培养机制,给他们合理的生存、上升空间。留住他们,善待他们,再培养,与企业一起成长!

青海互助天泰青稞酒业有限公司

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